Sezonowa kampania mailingowa: ROAS 4 i 8000 kliknięć
Jak wykorzystać sezonowy kontekst i zewnętrzne bazy mailingowe, aby szybko wygenerować ruch i sprzedaż dla oferty cateringu dietetycznego?
Postawiliśmy na mailing do zewnętrznych baz wydawców, wzmocniony sezonowym kodem promocyjnym w wakacyjnym kontekście. Kampania zebrała 8 000 kliknięć i osiągnęła ROAS 4, co znaczy, że z każdej złotówki wydanej na reklamę wróciły cztery.
ROAS 4
zwrot wydatków na reklamę
8000
kliknięć wygenerowanych w kampanii
Cel
Sprzedaż na fali przedwakacyjnej motywacji
Klient potrzebował kampanii sprzedażowej, która wykorzysta rosnące przed wakacjami zainteresowanie zdrowym stylem życia.
Cel: szybko dotrzeć do osób gotowych rozważyć zmianę nawyków żywieniowych i zachęcić je do sprawdzenia oferty cateringu dietetycznego.
Analiza
Które bazy mailingowe pasują do grupy docelowej?
Przeanalizowaliśmy potencjał baz mailingowych wydawców: ich zasięg i dopasowanie do odbiorców, którzy mogli być zainteresowani cateringiem dietetycznym.
Równie ważne było dobranie komunikatu do sezonowej motywacji zakupowej i przygotowanie mechanizmu, który pozwoli zmierzyć skuteczność kampanii.
Dobrane narzędzia
Dlaczego mailing i sezonowy kod promocyjny?
Postawiliśmy na kampanię mailingową, bo pozwala szybko dotrzeć z konkretną ofertą do dużych, zewnętrznych baz odbiorców.
Komunikację wzmocniliśmy specjalnym kodem promocyjnym. Nadawał kampanii aktualny, wakacyjny kontekst, a przy okazji ułatwiał pomiar skuteczności: po użyciach kodu widać było, które bazy realnie sprzedają.
Wdrożenie
Kilka baz wydawców i precyzyjne targetowanie
Kampanię przeprowadziliśmy we współpracy z kilkoma bazami wydawców, żeby zwiększyć zasięg i dotrzeć do różnych segmentów odbiorców. Mailing kierował użytkowników wprost do oferty klienta, a sezonowy kod promocyjny wzmacniał impuls zakupowy i zachęcał do szybkiej decyzji.
Targetowanie oparliśmy na osobach, dla których zdrowe odżywianie jest ważne, ale codzienne tempo utrudnia regularne planowanie i gotowanie posiłków. Skupiliśmy się na mieszkańcach dużych i średnich miast: aktywnych zawodowo, mobilnych i otwartych na wygodne rozwiązania, które oszczędzają czas bez konieczności rezygnacji z jakości diety.
W centrum komunikacji postawiliśmy osoby zainteresowane zdrowym stylem życia, aktywnością fizyczną, redukcją masy ciała, przepisami fit i lepszą organizacją dnia. Dzięki temu docieraliśmy do odbiorców, którzy nie szukają po prostu „diety pudełkowej”, lecz realnego wsparcia w codzienności: regularnych posiłków, większej kontroli nad odżywianiem i prostszej drogi do celów zdrowotnych lub sylwetkowych. Tak zdefiniowana grupa pozwoliła połączyć korzyści zdrowotne z bardzo praktyczną obietnicą, oszczędnością czasu.
Efekty
Ruch zamieniony w sprzedaż: ROAS 4
Kampania szybko wygenerowała ruch i realną sprzedaż. Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) wyniósł 4, co znaczy, że kampania czterokrotnie zwróciła zainwestowany budżet.
8000
kliknięć wygenerowanych w kampanii
ROAS 4
zwrot z wydatków na reklamę, potwierdzający skuteczność kampanii mailingowej
Wynik pokazał, że dobrze dobrana baza i trafny, sezonowy komunikat potrafią szybko zamienić zewnętrzny ruch w sprzedaż, bez konieczności budowania własnej listy odbiorców od zera.
ROAS (ang. return on ad spend) – zwrot z wydatków na reklamę. ROAS 4 oznacza, że każda złotówka wydana na kampanię przyniosła 4 zł przychodu.
Najczęściej zadawane pytania
Tak. Bezpośrednie relacje z wydawcami dają dostęp do baz mailingowych, ofert i powierzchni, które nie zawsze są dostępne z poziomu platformy. Dzięki temu mogliśmy dobrać bazy pod konkretną grupę odbiorców.
Skupiliśmy się na aktywnych zawodowo mieszkańcach dużych i średnich miast, dla których zdrowe odżywianie jest ważne, ale tempo dnia utrudnia regularne gotowanie. To napięcie między troską o zdrowie a brakiem czasu pozwoliło nam zbudować skuteczny komunikat łączący korzyść zdrowotną z praktyczną obietnicą oszczędności czasu.
Do kampanii dołączyliśmy osobny kod promocyjny i tracking, dzięki czemu przypisaliśmy kliknięcia oraz sprzedaż do konkretnych baz. Na tej podstawie odczytaliśmy wskaźnik konwersji (CR) i zwrot z wydatków (ROAS 4).
